渠道劃分

　　這是整體渠道劃分下的再次劃分，根據涂料市場的具體情況將市場劃分為A類市場、B類市場、C類市場，并根據市場的表現決定資源的投入，這類市場可以劃分為銷量型市場、投入型市場、形象型市場、銷量形象型市場。譬如，專賣店是A品牌的成熟渠道，也就是銷量型市場，對于該市場里廣大消費著已經對A品牌有一定的認知度，這時候我們就可以投入較少的資源，定期投入并做好客情就可以了，通過分析并有效劃分渠道，使資源投入更有效，更有針對性了。

　　門店管理

　　門店管理是實現精細化管理_重要的一部分，然而很多涂料經銷商對門店管理的認識僅停留在表面，以為做好門店管理就是及時送貨，防止斷貨。其實，門店管理是一門學問，日益激烈的社會競爭要求涂料經銷商不斷適應市場發展的需求，有效的門店管理對涂料經銷商提出了更高的要求。

　　做好有效的門店管理，首先要建立詳細的客戶資料檔案。包括該店的經營歷史、店主、聯系電話、地址、經營面積、經營品項等內容，通過建立檔案可以有效認知該店的整體經營情況。其次，做銷售分析。包括品項分析、品項銷售情況、月銷售額、達成占比、競品占比等進行詳細分析，及時得知市場的動態，以適應市場的需求。再次，做好補貨計劃。很多時候我們可以發現，單靠店主的補貨計劃而導致斷貨影響銷售的情況是存在的，我們可以在適當的時機提醒店主補貨以便防止斷貨影響銷售